Disintermediazione

Disintermediare è senza dubbio l’obiettivo di ogni imprenditore del settore turistico. Riuscire a generare più prenotazioni dirette vuol dire infatti aumentare la propria marginalità di guadagno, generare una vendita direttamente con l’ospite finale senza passare da terze parti e rafforzare la brand awareness della propria…

Le OTA sanno bene come vendere le tue camere e ci riescono peraltro senza grosse difficoltà. E chi pensa di poterne fare a meno e lavorare solo ricevendo prenotazioni dirette sta perdendo (fatturato) in partenza. L’obiettivo di un imprenditore turistico preparato e pronto a fare il meglio per…

Quando già si hanno prenotazioni, specialmente però provenienti dalle OTA, e si decide per la prima volta di intraprendere una politica di disintermediazione, si entra in una fase molto impegnativa.Perché, fammelo dire, ricevere prenotazioni intermediate è molto più semplice che ricevere prenotazioni dirette. Ma solo…

In data 2 agosto 2017 con 146 voti favorevoli, il Senato della Repubblica ha approvato il cd. disegno legge concorrenza che mette al bando, tra l’altro, le clausole sulla Parity Rate. Che bello!Finalmente ti basta avere un prezzo più basso sul tuo sito web, rispetto…

Nonostante gli sforzi, tanti o pochi, a seconda delle strategie disintermediative che metti in campo ogni giorno per ricevere più prenotazioni dirette, capita sempre che ci sono quei clienti che vogliono prenotare la tua struttura dalle OTA e che, anche con condizioni più sfavorevoli, preferiscono…

Il programma Genius è il programma fedeltà promosso da Booking che promette tutte le cose che gli albergatori amano: maggiore occupazione, entrate garantite e ospiti fedeli.  Quale albergatore sano di mente non lo vorrebbe?  Aderendo al programma Genius la tua struttura potrebbe quindi beneficiare di…

L’opportunità di ricevere prenotazioni dirette non è una semplice sfida nei confronti delle OTA, anche perché, come diciamo ogni giorno ai nostri clienti e come dico sempre durante gli eventi ai quali partecipo o ai corsi che svolgo in giro per l’Italia, le OTA danno…

Prima di comprendere come ricevere più prenotazioni dirette, permettici una importante premessa. Nel settore alberghiero ed extra alberghiero esiste un rapporto di amore e odio tra gli chi gestisce una struttura e le OTAs (online travel agencies), come Booking o Expedia. Da un lato le OTAs chiedono…

Desideri aumentare le prenotazioni dirette dal sito web della tua struttura ricettiva? Non sei l’unico ovviamente. Ti consigliamo di leggere questo articolo fino alla fine: utilizzeremo esempi MOLTO CONCRETI! Ricorda sempre queste due parole: ►► INCENTIVA(e soprattutto)►► PREMIAOffrire, SOLO (lo ripetiamo, SOLO) a chi prenota dal tuo sito web, alcuni…

In data 2 agosto 2017 con 146 voti favorevoli, il Senato della Repubblica ha approvato il ddl Concorrenza che mette al bando, tra l’altro, le clausole sulla Parity Rate. Sei contento?Finalmente ti basterà avere un prezzo più basso sul tuo sito web, rispetto a quello…